BtoB展示会がリード獲得に有効な理由
BtoB展示会は、購買意欲の高い来場者と直接対話できる数少ない施策です。オンライン施策で接触できない「展示会に足を運ぶ購買担当者」へリーチでき、名刺交換から商談につながる確度が高い点が最大の特徴です。
リーカク！が収集したサービスデータによると、展示会での3日間の名刺獲得数は100〜200件規模が多く、そのうち数%〜10%程度が商談化するケースが報告されています。出展コストは規模により大きく異なりますが、展示会出展施策の比較はこちらで詳しく確認できます。
業種別おすすめ展示会（2026年）
IT・DX・セキュリティ系
[Japan IT Week / Japan DX Week【名古屋】](/services/japan-it-week-nagoya) はRX Japan主催で中部地方最大のIT・DX総合展。2026年2月25〜27日にポートメッセなごや第1展示館で開催。出展約140社・来場約14,000名と規模が大きく、中部圏の製造業・自動車関連サプライヤーのDX担当へリーチできます。
[Gartner セキュリティ＆リスク・マネジメント サミット](/services/gartner-security-risk-summit-tokyo) は2026年7月22〜24日にグランドニッコー東京 台場で開催。CISO・情報セキュリティ部長・リスク管理担当が来場するため、セキュリティ製品（SIEM・EDR・ZTNA・IAM）のベンダーに適しています。スポンサー出展費用は要問合せ。
[AI・人工知能 EXPO 東京](/services/ai-hakurankai-tokyo) はAI分野に特化した専門展で、AIソリューションを訴求したい企業に最適です。
会計・財務・SaaS系
[経理・財務・人事・総務 Week（Accounting & Finance Expo）](/services/accounting-finance-expo) はバックオフィス系SaaSの出展に向いています。経理・財務・人事・総務担当者が集まるため、業務効率化ツールとの相性が良い展示会です。
製造・センサ・技術系
[SENSOR EXPO JAPAN 2026](/services/sensor-expo-japan-2026) は産経新聞社主催で2026年9月16〜18日に東京ビッグサイト東ホールで開催。センサ部品・IoTデバイス・計測機器のメーカー・商社向けで、製造業・自動車・ヘルスケア分野の技術系購買担当に直接アプローチできます。
住宅・不動産・建設系
[住まい・建築・不動産の総合展 BREX 2026](/services/brex-2026) は2026年5月13〜15日に東京ビッグサイトで開催。住宅建材・不動産テック・管理ソフトを扱う企業向けです。
展示会出展を成功させる3つのポイント
1. ターゲット来場者との合致度を確認する
展示会のカテゴリが自社の顧客属性と合っているかを事前に確認します。業界特化型（医療・製造・不動産など）は来場者の購買権限が高く、商談化率が上がりやすい傾向があります。業種別の施策を探す機能を活用して、自社のターゲット業種に合う展示会を絞り込むこともできます。
2. ブース設計とリードフォロー体制を事前に整える
[展示会まるごと出展支援パッケージ](/services/展示会まるごと出展支援パッケージ-qaベンダー-lxs9fe) のように、企画・ブース設計・当日運営・会期後のインサイドセールス代行までをワンストップで依頼できるサービスもあります。費用は100万円〜（成果報酬オプションあり）。特に初出展の企業や人手が足りない場合に活用できます。
3. 会期後の即日フォローが商談化率を左右する
名刺交換から48時間以内のメール・電話フォローが商談化率を高めるとされています。展示会終了後すぐにインサイドセールスが動ける体制を準備しておくことが重要です。
展示会出展費用の目安
展示会の出展費用は規模・ブースサイズ・位置によって大きく異なります。大規模な国際展では数十万円〜数百万円、専門性の高い中規模展では数十万円〜が目安です。いずれも公式の出展要項で最新情報を確認してください。
費用対効果を比較したい場合は、展示会出展サービスを比較・資料請求から複数社に一括で資料請求することができます。
まとめ
2026年はIT・DX・セキュリティから製造・医療・不動産まで多様な専門展が開催されます。自社の顧客属性と展示会の来場者属性を照らし合わせ、最も商談化につながる展示会を選ぶことが重要です。開催時期・会場・出展費用は変更になる場合があるため、各展示会の公式サイトで最新情報をご確認ください。
関連カテゴリ
展示会出展のサービスを見る関連サービス
AI博覧会（東京）
株式会社アイスマイリー主催、AIに特化した国内最大級の展示会。東京開催（春・夏）では年間1万人超が来場。生成AI・AIエージェント・画像AI等200製品超が集結し、40講演以上のカンファレンスも実施。
要問合せ（出展資料請求で費用・レイアウト確認可）
Japan IT Week / Japan DX Week【名古屋】
中部地方最大のIT・DX展示会。RX Japan主催。2026年2月開催（2026年度実績：出展約140社・来場約14,000名）。次回は2027年7月予定。製造業DX・中部圏IT購買担当への効率的リーチが可能。
要問合せ（出展資料請求で確認可）
住まい・建築・不動産の総合展 BREX 2026
住宅ビジネス・建築・不動産を網羅する大型総合展示会。350社超が出展し、工務店・ハウスメーカー・不動産会社・マンション管理者が一堂に集う。東京展は2026年5月、関西展は10月開催。
要問合せ（構成展示会・ブースサイズにより異なる）
展示会まるごと出展支援パッケージ（QAベンダー）
ブース設計から会期後のインサイドセールス代行まで一気通貫。製造業の名刺獲得と商談化を支援。
100万円〜（出展規模により変動）/ 成果報酬オプションあり
SENSOR EXPO JAPAN 2026（センサエキスポジャパン）
センサ技術全分野を網羅する日本唯一の専門展示会。2026年9月16〜18日、東京ビッグサイト東ホールで開催。産経新聞社主催。IoT・自動車・ヘルスケア・ロボット分野の研究開発・調達担当者が来場。
要問合せ（出展要項ページで詳細確認）
会計・財務EXPO
RX Japan主催。経理・財務・経営者向け日本最大級の専門展示会。財務会計システム・経費精算・インボイス対応・ERP等が集結。総務・人事・経理Weekの構成展として東京年2回・大阪・名古屋で開催。
出展費用：要問合せ（公式サイトより出展資料を無料入手可）。来場：無料（事前登録制）
Gartner セキュリティ＆リスク・マネジメント サミット
ガートナー ジャパン主催のサイバーセキュリティ・CISO向け専門コンファレンス。2026年7月22〜24日、グランドニッコー東京 台場で開催。AI/セキュリティ戦略・ゼロトラスト・リスク管理テーマで、CISO・IT経営層が集中。
スポンサー費用は要問合せ（ガートナー ジャパン営業担当へ）