施策カテゴリ一覧
23種類のB2Bリード獲得施策を5グループで整理。費用帯・リードタイム・内製可否で比較できます。
イベント・オフライン
展示会・セミナー・登壇・交流会など対面で接点を作る施策
展示会出展
対面で大量の見込み客と一度に名刺交換できる王道施策
カンファレンス登壇
専門性を示し業界内での権威性とリードを同時獲得
自社セミナー・自社イベント開催
自社主催のセミナーやウェビナーで見込み客を集め、課題喚起から商談化までを一気に進める施策
交流会・コミュニティ・業界団体
経営者交流会や会員制コミュニティ、業界団体を通じて人脈と紹介経由の商談を生み出す施策
ビジネスマッチング・商談創出サービス
決裁者マッチングや紹介プラットフォームを使い、審査済みの企業・決裁者との商談を効率的に創出する施策
デジタル広告
検索・SNS・ディスプレイなど運用型広告でリードを獲得する施策
コンテンツ・インバウンド
SEO・資料・ウェビナー・メールなどコンテンツで引き寄せる施策
ウェビナー
オンライン完結で全国の見込み客を低コストに集客
SEO/コンテンツマーケ
資産として積み上がる中長期の安定集客チャネル
ホワイトペーパー
課題解決資料と引き換えに見込み客情報を獲得
メールマーケティング
保有リストを育成し商談化を後押しする定番施策
メディア掲載/PR
第三者メディアの信頼性で認知と問い合わせを創出
動画・ポッドキャストマーケティング
導入事例動画やブランデッドポッドキャストで信頼を醸成し、検討中の見込み客をリード化する施策
書籍出版・ブランディング出版
自社・経営者名義の書籍を出版し、専門家としての権威付けと指名問い合わせの獲得を狙う施策
アウトバウンド
テレアポ・フォーム営業・インテントなど能動的に当てにいく施策
コールドコール/テレアポ代行
ターゲット企業へ直接架電しアポイントを創出
フォーム営業
問い合わせフォーム経由で低コストに大量アプローチ
手紙/DM
決裁者の机に直接届くアナログ高開封施策
リードリスト購入
ターゲット企業リストを調達し各施策の起点にする
インテントセールス
Web検索・閲覧行動データから「今、課題を抱え検討中の企業」を特定して先回り営業する手法
ソーシャルセリング
XやLinkedInで専門知見を発信し、信頼を蓄積しながら見込み客との関係構築と商談化を狙う施策
掲載・紹介
比較サイト掲載・紹介アライアンスで第三者経由の接点を作る施策