比較サイト掲載でリード獲得は増えるか？効果・費用・選び方を解説

比較サイト掲載とは

比較サイト掲載とは、「法人向けサービス・製品の比較サイト」に自社のサービスを掲載し、導入を検討しているユーザーから資料請求・問い合わせを獲得するリード獲得施策です。ユーザーが自ら「比較・検討」のために訪れるため、インテント（購買意欲）が高い状態でリーチできます。比較サイト掲載施策を一覧で確認できます。

比較サイト掲載の主なメリット

ホットリードが獲得しやすい

比較サイトに訪れるユーザーは「今まさに製品・サービスの導入を検討している」ケースが多く、インバウンド型のリードのなかでも特に商談化しやすいホットリードが集まります。

成果報酬型で固定費リスクが低い

主要な比較サイトは資料DL1件あたりの成果報酬型が多く、掲載しても反応がなければコストが発生しないため、初めてのリード施策として始めやすいです。

競合と並んで表示されることが強みになる

比較サイトでは複数の競合サービスと同じページに掲載されますが、口コミ・評判・機能一覧で優位性を示せれば競合比較の場で選ばれやすくなります。

主要な比較サイトの特徴

ITトレンド

法人向けIT製品比較サイト認知度・利用経験率No.1（自社調査）を謳う老舗サイト。月間PV約350万・来訪者約130万人。情シス・IT部門担当者、経営者、業務改善担当者が主なユーザーです。資料DL成果報酬型が基本です。

HikakuBiz（ヒカクビズ）

BtoB向けサービス比較サイト。中小〜中堅企業のビジネスパーソンが多く、SaaS・業務効率化ツールの導入検討者にリーチできます。

プロニ アイミツ

一括見積もりサービスとして有名なアイミツがB2Bサービスに特化したプラットフォーム。特定の業種・サービスカテゴリを探す企業担当者とのマッチングに強みがあります。

Utilly（ユーティリー）

法人SaaS特化の資料請求・比較サイト。SaaS・クラウドサービスのHR・マーケ・会計等のカテゴリに強みがあります。

企業ログ SaaS版

SaaS・ITツールの実際の利用企業データをもとにした比較サービス。

ITreview Grid Award

ユーザー口コミをベースにした評価プラットフォーム。Leaderとして認定されることで信頼性の向上とリード獲得につながります。

比較サイトを選ぶポイント

自社のターゲット層と媒体のユーザー属性を照合する

IT系SaaSであればITトレンドやUtilly、HR・採用系であれば人事特化メディア系の比較サイトを選ぶと費用対効果が高くなります。業種別に施策を検索する機能も活用してください。

口コミ・事例を準備してから掲載する

比較サイトでは競合と並んで評価されます。導入事例・ユーザー口コミが充実しているサービスほど資料請求率が上がります。サービスの口コミを確認することで傾向を把握できます。

まずは1媒体でテストする

複数媒体に同時掲載するより、まず1媒体で3ヶ月程度テストしてCPA（1リードあたりのコスト）を計測してから横展開するほうが効率的です。

費用感

主要比較サイトの多くは成果報酬型（資料DL1件あたり課金）のため、事前の固定費がほぼ不要です。詳細単価は媒体ごとに異なるため、比較サイト掲載の資料請求からまとめて問合せることをおすすめします。

まとめ

比較サイト掲載は「今まさに検討しているホットリード」を効率的に獲得できる施策です。成果報酬型が多く初期投資リスクが低い点も魅力です。まずは自社の商材カテゴリに合った媒体1つを選んで試してみることをおすすめします。