交流会・コミュニティ・業界団体

概要

経営者交流会や異業種交流会、会員制ビジネスコミュニティ、業界団体への参加を通じて人脈を築き、紹介（リファラル）経由で商談や協業を生み出す施策。会費は無料のものから、月額2万円台で参加し放題のサービス、年会費数十万円の招待制コミュニティまで幅広い。取引の多くが紹介経由で発生するため、信頼関係を時間をかけて育てるのが本質。

向き不向き

決裁者同士の信頼が受注を左右する高単価・無形のサービス（コンサル、士業、システム開発等）と相性が良い。経営者・役員自身が動ける小規模〜中堅企業に向く。逆に大量のリードを短期で機械的に獲得したいニーズや、担当者レベルで完結する低単価商材には不向き。

始め方

狙うターゲットが集まる会を見極めて参加する。会の質は「出会いの質」と「範囲」でピンキリで、名刺交換で終わる会も多いため、テーマや審査の有無、参加者層を事前に確認する。即効性は低く、月数回の継続参加と、出会いを商談へ育てる地道なフォローが前提。費用は会費中心で他施策より安いが、経営層の時間という最大のコストがかかる。