ソーシャルセリング

概要

X（旧Twitter）やLinkedInなどのSNSで業界の専門知見を継続発信し、フォロワーとの信頼関係を通じて見込み客を獲得する施策。担当者個人や経営者のアカウントを軸に、コンテンツ発信・コメント・DMで接点を作る。LinkedInは意思決定者への直接リーチに強く、Xは拡散による認知獲得に向く。自社運用のほか、月額10万〜80万円のSNS運用代行も普及している。

向き不向き

専門性や思想を言語化でき、発信を継続できる企業・個人に向く。検討に時間がかかり「誰から買うか」が重視される無形サービスと相性が良い。逆に発信ネタが続かない、社内に書き手がいない、短期で大量リードを求めるケースには不向き。

始め方

発信の軸となるアカウントとテーマを決め、週数本のペースで投稿を続ける。効果が出るまで3ヶ月〜半年かかる前提で運用設計する。内製が難しければ運用代行に月額10万〜25万円程度（BtoB帯）で委託できるが、専門性の高い発信は社内の一次情報がないと成立しにくいため、ネタ出しは内製・編集を外注するハイブリッドが現実的。