インテントセールスとは？仕組み・ツール比較・導入メリットを解説

インテントセールスとは

インテントセールスとは、見込み企業のWeb上での検索行動・閲覧行動（インテントデータ）をもとに、「今まさに自社の商材やカテゴリを検討している企業」を特定し、タイムリーにアプローチする営業手法です。

従来の「闇雲にリストを電話する」アウトバウンドとは異なり、購買意欲が顕在化しているタイミングでアプローチするため、商談化率・受注率が向上しやすいのが特徴です。インテントセールス施策の全サービスを比較することもできます。

インテントデータの種類

ファーストパーティデータ（自社サイト来訪）

自社Webサイトに訪問した企業を特定するデータです。IPアドレス解析などで「どの会社が今サイトを見ているか」を可視化します。

サードパーティデータ（外部サイト行動）

自社サイト以外の外部サイトでの検索・閲覧行動を収集したデータです。自社に問い合わせる前の早い段階でシグナルを検知できるため、競合よりも先にアプローチできます。

主要インテントセールスツール比較

ウルテク（URUTEQ）

ログリー株式会社（東証グロース上場）が提供するインテントデータプラットフォーム。自社サイト訪問履歴に加え、外部サイトの検索行動・閲覧履歴を取得することで、まだ自社に問い合わせていない潜在顧客の購買意図を可視化します。Basicプランは月額20万円〜・初期費用20万円〜（公式サイト確認済み）。

Sales Marker（セールスマーカー）

株式会社Sales Marker提供。国内初のインテントセールス専業SaaS。独自収集した検索キーワード・閲覧行動データと560万社超の法人データベース・950万件超の人物データを掛け合わせ、「今まさに検討中の企業・キーマン」を特定してアプローチを自動化します。

ショウグン

株式会社cory（マイクロアド100%子会社）提供。約500万社の企業データベースと約160万人のビジネスユーザーデータを組み合わせ、リアルタイムで検討企業を検知。メール・フォーム営業の自動化や架電営業代行オプションもあります。

ITトレンド（インテント型）

IT製品を自ら検索・比較しているユーザーにリーチできる媒体。月間PV約350万・来訪者約130万人で、成果報酬型のため固定費リスクがない点が特徴です。

スピーダ カスタマーハブ

ユーザベース提供。150万社超の企業データベースを活用したターゲットリスト作成・名寄せ・顧客分析ツール。ITreviewとの連携でITソリューションへの関心行動データ（インテントデータ）を活用したターゲティングが可能です。

インテントセールスの導入ステップ

ステップ1: インテントデータの取得元を決める

まず自社サイトへの来訪企業特定（ファーストパーティ）から始め、効果を確認してからサードパーティデータへ拡張するのが低リスクです。

ステップ2: アプローチ対象セグメントを設定する

すべての来訪企業にアプローチするのではなく、業種・企業規模・閲覧ページなどでスコアリングして優先順位をつけます。

ステップ3: アプローチ手段と組み合わせる

インテントデータで特定した企業に対し、メール・電話・フォーム営業など複数チャネルでアプローチします。テレアポ代行との組み合わせが効果的なケースも多いです。

選定のポイント

予算が月額20〜50万円以上確保できる場合はツール型（URUTEQ・Sales Marker・ショウグン）を検討します。予算が限られる場合は、比較サイト（ITトレンド）や成果報酬型サービスから始めるのが現実的です。インテントセールスサービスを比較・資料請求から詳細を確認できます。

まとめ

インテントセールスは「見込み企業が検討を始めたタイミングで接触する」ことで商談化率を高める戦略的施策です。アウトバウンド施策の効率を大幅に改善できる可能性がある一方、ツール費用がかかるため自社の商材単価・営業体制と照らし合わせて導入を検討することが重要です。