インテントセールス
Web検索・閲覧行動データから「今、課題を抱え検討中の企業」を特定して先回り営業する手法
概要
概要
インテントセールスは、企業のWeb検索・閲覧・資料DLなどの行動データ（インテントデータ）を解析し、自社商材を検討している兆候のある企業を特定して、最適なタイミングでアプローチする手法。日本初の専業SaaSであるSales Marker、海外発のBombora、SalesNowやSelect DMPなど提供形態は多様で、企業特定にとどまらず部署・キーマン特定やSFA連携まで一気通貫で支援するツールが主流。
向き不向き
検討期間が長く担当者がWebで情報収集する高単価のIT・SaaSや法人向けサービスと相性が良い。逆に衝動買い型の低単価商材や、Webで情報を調べない業界には不向き。MAやSFAを既に運用し、インサイドセールス体制が整っている企業ほど成果を出しやすい。
始め方
まずデータの精度と日本企業カバー率、自社CRMとの連携可否を比較する。国内ツールは月額3.9万円程度から、Sales Markerは月額40万円前後、海外のBombora等は年間数百万円規模。まずは特定セグメントで小さく試し、アプローチ文面とインサイドセールスの運用設計まで含めて投資対効果を見極める。
効きやすいターゲット
編集部ピックアップ
Sales Marker（セールスマーカー）
国内初のインテントセールス専業SaaS。Web検索行動データを独自収集・解析し、「今まさに自社商材を検討している企業」をリアルタイムで特定。AI自律型エージェントで商談獲得を効率化する。
編集部より：インテントデータで検討中企業を可視化する代表的サービス。当てにいく先を絞り込み、無駄打ちを減らせます。
TechTargetジャパン
アイティメディア運営のIT専門会員制メディア。会員80万人超のIT購買キーパーソンへ向けてホワイトペーパー・記事タイアップ型リードを提供。ABMレポートなど付加オプションも充実。
編集部より：IT専門メディアの閲覧行動を起点にした見込み客発掘。検討の兆しがある企業に先回りできます。
Bombora（ボンボラ）日本市場向けサービス
米Bombora社が提供する世界最大規模のB2Bインテントデータプラットフォーム。5,000超のB2Bメディアコープから収集した行動データで「今まさに検討中の企業」を特定。日本では電通グループが販売代理。
編集部より：グローバルなインテントデータを日本市場向けに提供。広いインテントシグナルから検討企業を捉えられます。
掲載サービス
9件気になるサービスを選んで、画面下のバーからまとめて資料請求できます。
Bombora（ボンボラ）日本市場向けサービス
米Bombora社が提供する世界最大規模のB2Bインテントデータプラットフォーム。5,000超のB2Bメディアコープから収集した行動データで「今まさに検討中の企業」を特定。日本では電通グループが販売代理。
Informa TechTarget Priority Engine
Informa TechTargetが提供するグローバルB2Bインテントデータプラットフォーム。220媒体・5,000万人超の許諾済み会員の閲覧行動から個人レベルの購買シグナルを抽出し、営業・マーケ活動を優先順位付けする。
ITトレンド（IT製品比較サイト）
株式会社Innovation＆Co.が運営する法人向けIT製品比較・資料請求サイト。月間約350万PV・来訪者数約130万人。IT製品導入検討者から資料DLごとに成果報酬で質の高いリードを獲得できる。
LEADPAD（リードパッド）
株式会社Rocketsが提供するセールスエンゲージメントプラットフォーム。160万社のDBとWebトラッキング・インテントデータで購買シグナルを検知し、リスト生成から一括メール配信・CRM連携まで対応。
Sales Marker（セールスマーカー）
国内初のインテントセールス専業SaaS。Web検索行動データを独自収集・解析し、「今まさに自社商材を検討している企業」をリアルタイムで特定。AI自律型エージェントで商談獲得を効率化する。
TechTargetジャパン
アイティメディア運営のIT専門会員制メディア。会員80万人超のIT購買キーパーソンへ向けてホワイトペーパー・記事タイアップ型リードを提供。ABMレポートなど付加オプションも充実。
ウルテク（URUTEQ）
ログリー株式会社が提供するアカウントインテリジェンスツール。自社サイト訪問履歴＋外部サイト検索・閲覧のインテントデータをAIで解析し、商談創出につなげるBtoBマーケ支援ツール。
ショウグン
マイクロアド子会社・株式会社coryが提供するインテントセールスツール。500万社の企業DBと独自インテントデータを組み合わせ、購買意欲の高い企業の特定から架電・メール営業代行まで一気通貫で支援。
スピーダ 顧客企業分析（旧FORCAS）
ユーザベース提供のABMツール。150万社超の企業データベースと、ITreview連携インテントデータを活用してターゲットリスト作成・名寄せ・顧客分析・MAやSFAとの連携まで一貫して対応。
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