Google 検索広告

概要

Google 検索結果ページにテキスト形式で表示される検索連動型広告。ユーザーが能動的に検索したキーワードに対して広告を表示するため、顕在ニーズに直接アプローチできる。B2Bマーケティングにおいて最も基本的かつ重要な広告チャネルの一つ。

B2BでのターゲティングとCPL相場

• キーワード・デバイス・地域・オーディエンスリスト（類似オーディエンス、カスタムインテントなど）でターゲティング
• B2B商材（SaaS・コンサルティング・IT系）のCPC相場は300〜1,500円が目安
• CPL（リード獲得単価）相場：1万5,000〜3万円（出典：lead-lab.jp「CPA・CPLの相場一覧【2026年】」）

最低出稿額・費用感

最低出稿額なし。クリック課金（CPC）。テスト運用は月3〜10万円から可能。本格運用は月30〜100万円以上が一般的。

向いている商材

「○○ システム 導入」「○○ 比較」など検索需要が明確に存在する商材。IT・SaaS・HR・金融・不動産・コンサルなど幅広いB2B商材に対応。競合が少ないニッチ専門サービスほどCPLを抑えやすい。